Hayat Sigortası Acentesi Olmak
İçindekiler
Finansal hizmetler endüstrisinin dışında, nispeten deneyimsiz profesyonellerin ilk istihdam yıllarında önemli gelir elde etme potansiyeli sunan çok az sayıda endüstri vardır. Ve finansal hizmetler endüstrisinde, yeni başlayanlara bir hayat sigortası acentesinin yarasadan kazandığı kadar kazanma fırsatı sunan çok az kariyer vardır. Aslında, çalışkan bir sigorta acentesi, satışlarının ilk yılında 100.000 dolardan fazla kazanabilir.
Ancak, bir sigorta acentesi olarak başarının bir bedeli yoktur. Bu zorlu bir alandır ve çoğu katılımcı er ya da geç tükenir. Sigorta acenteleri “hayır” kelimesini “evet” kelimesini duyduklarından çok daha fazla duyarlar. Ve “hayır” kelimesinin makul miktarda müstehcenlik ve surattaki atasözü kapısı ile teslim edilmesi nadir değildir. Ek olarak, birçok kişi sigorta acentelerini küçümser: Hatta bazı insanlar onları yüceltilmiş dolandırıcılarla eşitler. Ancak, potansiyel reddedilmeyi sindirebilenler için, hayat sigortası acentesi olmanın maaşı ve esnekliği çabaya değer olabilir.
Önemli Çıkarımlar
- Bir hayat sigortası acentesinin kariyeri kazançlıdır, ancak satış yapılmadan önce sürekli koşuşturma, ağ oluşturma ve birçok reddedilme örneğini içerir.
- Hayat sigortası acentelerine başlamaları için küçük bir maaş verilebilir, ancak aksi takdirde geçimini sağlamak için öncelikle komisyonlara bağımlıdır.
- Potansiyel müşterileri bulmak zor ve zaman alıcıdır; Bu müşterileri bir kez takip ettikten sonra satın almalarını sağlamak daha da zordur.
- Satışta güçlü bir geçmiş sizi işe alabilir; işe alındıktan sonra, 20-50 saatlik bir ders almalı ve devlet tarafından yönetilen bir lisans sınavını geçmelisiniz.
- İş ararken, yalnızca Moody’s ve Standard & Poor’s gibi derecelendirme kuruluşları tarafından olumlu eleştiriler alan şirketlere başvurduğunuzdan emin olun.
Sigorta Alanına Genel Bakış
Pek çok sigorta türü olmasına rağmen (otomobil sigortasından sağlık sigortasına kadar), sigorta alanındaki en kazançlı kariyer hayat sigortası satanlar içindir. Sigorta piyasasının bu ucuna odaklanan acenteler, ailelerin, işletmelerin, işverenlerin ve diğer tarafların, biri öldüğünde mali kayıplara karşı koruma sağlamasına yardımcı olur.
Bu tür teminatları satan sigorta acenteleri, ya “esir” acentelerdir, yani yalnızca bir şirketten sigorta satarlar veya “esir olmayan” acentelerdir, yani birden fazla sigorta şirketini temsil ederler. Her iki durumda da, tipik sigorta acentesi, zamanının çoğunu, yeni veya ek sigorta kapsamına ihtiyacı olabilecek kişileri belirlemek, onlara temsil ettikleri şirketlerden fiyat teklifleri sağlamak ve ikna etmek için bir tür pazarlama faaliyeti ile uğraşarak geçirecektir. yeni sigorta sözleşmesini imzalamaları için.
Tipik olarak, bir hayat sigortası acentesi, müşteri tarafından ilk yılda bir poliçe için ödenen tutarın (prim olarak da bilinir) %30 ila %90’ını alır. Daha sonraki yıllarda, acente, “yenilemeler” veya “takip komisyonları” olarak da bilinen, her yılın priminin %3 ila %10’u arasında herhangi bir yerde alabilir.
Sigorta Acentesi Olmak
Bir hayat sigortası acentesinin nasıl kazandığına dair bir örneğe bakalım:
Sigorta Satış Komisyonu Örneği
Sigorta acentesi Uni, Ryan’a hayatlarının geri kalanını kapsayan bir hayat sigortası poliçesi satıyor (prim ödemelerini yapmaya devam ettiklerini varsayarak). Uni’nin sigorta şirketi, tüm hayat poliçeleri için %90/5 komisyon öder; bu, satış acentesinin ilk yılın priminin %90’ını ve gelecekteki yenilemelerin %5’ini aldığı anlamına gelir.
Politika, Ryan’a ayda 100 dolar veya yılda 1.200 dolar tutuyor. Böylece, ilk yılda Uni, bu hayat sigortası poliçesinin satışından 1.080$ komisyon alacaktır (1.200$ x %90). Sonraki tüm yıllarda, Ryan primleri ödemeye devam ettiği sürece (1.200$ x %5), Uni 60$’lık yenilemeler yapacaktır. Bu komisyon düzeyinde haftada bir veya iki poliçe satan bir acente, acente olarak ilk yılında 50.000 ila 100.000 $ kazanabilir.
Hayat Sigortası Acente Nitelikleri
Daha önce de belirtildiği gibi, bir hayat sigortası acentesi, ince tenli veya kalbi zayıf olanlar için bir meslek değildir. Aslında, hayat sigortası acenteleri, eğitim ve deneyim dahil olmak üzere diğer tüm faktörlerden daha fazla mücadeleci bir ruha sahip olmalıdır. Avın heyecanını, bir satışın acelesini seven ve reddedilmeyi nihai başarıya giden bir basamak olarak gören insanlar olmalılar. Hayat sigortası satışlarında kariyer yapmak, kendilerini içe dönük, yumuşak başlı veya çatışmadan korkan kişiler olarak görenler için ideal değildir.
Hayat sigortası şirketlerinin büyük çoğunluğunun acente olmak için resmi bir eğitim şartı yoktur. Birçoğu üniversite mezunlarını tercih ederken, bu genel kural “doğru” adaylar lehine sürekli olarak göz ardı edilmektedir. Orta ve büyük ölçekli sigorta şirketlerinin çoğu, satış elemanlarını satacakları ürünler hakkında eğitmek için dahili programlara sahip olduğundan, sigorta endüstrisinde daha önce deneyim sahibi olmak gerekli değildir.
İnatçı bir girişimcinin saygın bir sigorta şirketinde işe alınması kolay olsa da, potansiyel bir sigorta acentesi ile komisyonları arasında pazarlık edilemez bir engel vardır: devlet lisansı. Sigorta acenteleri şu anda bireysel eyalet veya sigorta satacakları eyaletler tarafından lisanslanmıştır. Bu genellikle, devlet tarafından yönetilen bir lisans sınavını geçmenin yanı sıra tipik olarak 20-50 saat süren bir lisans dersi almayı gerektirir.
100%
Satış komisyonu hayat sigortası acenteleri, yalnızca komisyon maaşı alıyorlarsa ilk yılda kazanabilirler; bu, herhangi bir sigorta türü için en yüksek komisyondur.
Sigorta Satmak İçin İşe Alınmak
Hayat sigortası satışında bir kariyerin tam size göre olduğunu düşünüyorsanız, ilk işinizi bulmak için atmanız gereken birkaç adım var. Her şeyden önce, girişimci ruhunuzu vurgulayan bir özgeçmiş hazırlamanız gerekecek. İster kendi işinizi kurmak ister başka birinin işini bir sonraki seviyeye taşımak olsun, işleri gerçekleştirmek için inisiyatif aldığınızı gösteren her şeyi dahil etmek isteyeceksiniz. Hayat sigortası acenteleri yönlendirilmeli ve kendi kendine başlama yeteneğine sahip olmalıdır. Bu tür davranışların geçmişini gösteren özgeçmişler, ayağınızı kapıya koymanıza yardımcı olacaktır.
Özgeçmişinizi cilaladıktan sonra, pozisyon bulmaya ve başvurmaya başlamak isteyeceksiniz. Karşınıza çıkan ilk pozisyonu almak için kendinizi baskı altında hissetmemeniz zorunludur, çünkü yanlış şirkette çalışmak sizi hem tüketebilir hem de sigorta kariyerinizin geri kalanında sizi rahatsız edebilir. İdeal olarak, tüketiciler, diğer acenteler ve sigorta derecelendirme kuruluşları arasında iyi bir üne sahip tanınmış bir şirkette çalışmak istersiniz.
Nereye başvuracağınıza karar vermek için belki de en iyi yer, AM Best, Moody’s veya Standard & Poor’s için sigorta şirketi derecelendirme web sitelerini ziyaret etmektir. Oradan, eyaletinizde “A” veya daha yüksek derecelendirmeye sahip şirketlerin bir listesini oluşturabileceksiniz. Bu şirketler tipik olarak en güvenli ürünleri makul fiyatlarla sunacak ve kaliteli acenteleri telafi etmeye ve tutmaya vurgu yapacaktır.
Bir hayat sigortası acentesinin işi yorucudur; birçok ajan bir yıldan fazla sürmez. Tersine, bu, sürekli boş kontenjanlar olduğu ve yeni bir işe alım olarak işe başlamanın nispeten kolay olabileceği anlamına gelir.
Mutlaka Takip Edin
Bu listeyi oluşturduktan sonra, her bir şirkete bakmaya başlayın. Sigorta acentelerinin yüksek devir hızı nedeniyle, çoğu şirket iş listelerini coğrafi bölgelere göre belirgin bir şekilde yayınlar ve bu da sizin için kolayca aranabilir hale getirir. Bölgenizde kişiliğinize uygun görünen bir şirket bulduğunuzda, pozisyona başvurun ve şirketin sitesindeki talimatları uyguladığınızdan emin olun.
Her iki şekilde de bir cevap duyana kadar telefon görüşmelerini haftalık olarak takip edin. Birçok sigorta şirketi çalışanı, ilk önce bir takip araması yapmayan potansiyel bir acenteyle görüşmeyi reddedecektir; bu, potansiyel bir ajanın kararlılığının güçlü bir göstergesi olarak kabul edilir. Mülakatınız sırasında girişimci ve “asla vazgeçmeyin” kişiliğinizi iletmeye devam edin; çoğu yönetici, bu faktörlere dayalı olarak, diğerlerinin toplamına göre birini işe alacaktır.
İşi alacak kadar şanslıysanız, ilk 12 ayınızın çok sayıda kartvizit dağıtarak ve çok sayıda telefon görüşmesi yaparak geçmesini bekleyebilirsiniz. Satış müdürünüz, hayattaki tek “amacınızın” potansiyel müşteriler bulmak olduğunu size ilk hatırlatan kişi olacaktır. Aslında, ürün serisini ne kadar iyi bildiğinizden çok, her hafta kaç kişiyle iletişim kurduğunuzla çok daha fazla ilgilenecekler.
İlk satış komisyonlarınız gelmeye başlayana kadar ilk birkaç ay finansal olarak mücadele etmeyi bekleyebilirsiniz. Bazı şirketler yeni başlayanların açlıktan ölmesini önlemek için maaş teklif etse de, bu daha nadir hale geliyor. Birçok temsilci, “yalnızca komisyon” esasına dayandırılmadan önce bir ila iki aylık eğitim için tazmin edildiği için artık şanslı.
Birkaç Uyarı
Hayat sigortası sektörü, sıkı çalışmaya ve büyük miktarda reddedilmeye razı olanlara büyük ödüller vaat ederken, farkında olmanız gereken iki tuzak vardır. İlk olarak, büyük olasılıkla arkadaşlarınıza ve ailenize pazarlama yapmanız beklenecektir. Bu cazip gelse ve başlamanız için harika bir fikir gibi görünse de, değer verdiğiniz insanlarla birçok köprüyü de yakabilir.
İkinci olarak, eyalet sigorta komisyoncunuzun web sitesini ziyaret etmeli ve çalışmayı düşündüğünüz şirketlere karşı şikayet geçmişini kontrol etmelisiniz. Tipik olarak bulacağınız şey, “A” derecesinin altında olan sigorta şirketlerinin yanı sıra, çok düzeyli bir pazarlama planı kullanarak sigorta satanların, daha büyük, daha yerleşik şirketlerden çok daha yüksek bir şikayet insidansına sahip olmasıdır.
Yanlış sigorta şirketinde bir işi kabul etmek, potansiyel olarak sizi yakabilir ve gelecek vaat eden bir kariyer hayallerinizi mahvedebilir. Hayat sigortası satışında kariyer gerçekten arzu ettiğiniz bir şeyse, acele etmeyin ve doğru şirkette doğru fırsatı bekleyin. Bunu yapmak, uzun vadeli başarı şansınızı en üst düzeye çıkaracaktır.